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Cómo dejar de ser un empleado invisible

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imagen de la noticiaRecursos Humanos RRHH Press. Más de diez años trabajando -excelentemente- en la empresa, máxima productividad, cero conflictos y, sin embargo, cero subidas de sueldo, cero valorado... Al mismo tiempo, otros, con hazañas mucho menos importantes, son mejor valorados, promocionados...

Según Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, este es el caso de alguien que no se sabe vender. Para solucionarlo, la experta analiza las claves para hacerse visible y conseguir el éxito dentro de la empresa.

Ser bueno y parecerlo

Diversos estudios apuntan que no solo es importante demostrar la valía, sino saberla comunicar, para poder ascender en el, cada día más complejo, organigrama de una compañía. Es el conocido dicho de “no solo hay que ser bueno, sino parecerlo”.

En esta situación se encuentran numerosos trabajadores séniores, de confianza, que han visto pasar los años sin ser reconocidos en su empresa. “Son empleados que no han sabido hacerse ver, se han limitado a trabajar bien, pero no a demostrarlo. No han diseñado su marca personal dentro de la empresa”, afirma Mendoza.

Plan de marketing personal

En este contexto, la experta plantea que, “si esa persona 'mediocre en su trabajo' lo consigue, tú, que tienes talento, ¿qué puedes hacer? No hablo de vender humo, hablo de vender talento, sacrificio y pasión. De pasar de la invisibilidad a la visibilidad, tanto en el equipo de trabajo como en el comité de dirección”.

Para ello es crucial diseñar un plan de marketing personal, pero siempre con un objetivo claro, que puede ser promocionar, recibir un aumento de sueldo o, simplemente, ser más tenido en cuenta en la empresa.

Venderse como un producto

Para diseñar ese plan de marketing personal, Mendoza aconseja, en primer lugar, verse a uno mismo como un producto. “Uno mismo es el producto a vender, y para ello se necesita analizar las debilidades y fortalezas”.

La clave es destacar lo que nos hace más fuertes en el trabajo: la gestión de clientes, la efectividad, la resolución de conflictos... lo que sea. “Haremos ver a dirección en qué somos buenos, haciendo visibles nuestros logros. No solo realizarlos, sino que lleguen a dirección”.

Por otro lado, lo ideal es que sea el resto de los compañeros los que hablen de los logros de uno. Esto dará más credibilidad y evitará parecer una persona con falta de humildad, algo que está muy rechazado en el plano empresarial. En este punto, hay que tener en cuenta un matiz importante: no hablar solo de uno mismo, sino del equipo de trabajo; “tus hazañas y méritos son tuyos, pero gracias al trabajo en equipo”.

A quién venderse

Por otro lado, para saber venderse es necesario saber a quién hay que hacerlo. “No nos valdrá que el compañero de al lado se entere de que hemos hecho esto o esto otro. La idea es que llegue a quien nos interesa”. Y quien interesa no es solo dirección, sino también otras personas dentro de la empresa que tengan capacidad de decisión e influencia.

Las comparaciones son odiosas

Por último, otra de las máximas en el diseño de ese plan de marketing personal para el empleado invisible es nunca compararse con los demás. Las comparaciones siempre son odiosas, y en el trabajo, más.

“Comentar que un compañero que se esfuerza menos, tiene más sueldo, o argumentos similares, no solo no hará que se cumpla el objetivo de ser reconocido, sino que tendrá un efecto negativo”.

En cualquier caso, y pese a todo lo recomendado para salir de una situación de invisibilidad, Mendoza concluye que la situación ideal es aquella en la que el empleado no tiene por qué invertir tiempo ni energía en venderse en la organización, ya que “se supone que la empresa ya sabe detectar el talento y lo sabe promocionar. Sin embargo... de la teoría a la realidad...”.

RRHHpress.com

 

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