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Claves de éxito a tener en cuenta en la planificación de la estrategia para el próximo año

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imagen de la noticiaRecursos Humanos RRHH Press. Muchas empresas se encuentra ya inmersas en la preparación del presupuesto de 2017. Para ello, perfilan un plan estratégico y revisan los de años anteriores. ¿Cuáles son las claves para que este plan sea un éxito?

En opinión de Jordi Damià, profesor de dirección estratégica en EADA Business School y en la Universidad Politécnica de Cataluña, hay 7 claves que deben tenerse en cuenta para elaborar una estrategia que ofrezca resultados positivos:

Considerarlo como una oportunidad de mejora. En muchas ocasiones, los responsables de las empresas ven la realización de un plan estratégico como un proceso administrativo tedioso. Sin embargo, según Damià, se trata de una oportunidad de mejora del negocio. El mercado está lleno de nuevas oportunidades, y hay empresas mucho más eficientes por repensar la forma de trabajar tradicional. Ello debe motivar al equipo y aprovechar el plan anual para aumentar la competitividad y eficiencia.

No sobrestimar las fortalezas. Uno de los puntos débiles de muchas compañías es, precisamente, que piensan que sus fortalezas son muchas, y las sobrestiman. “Seguro que las fortalezas no son tantas, o bien el mercado ha cambiado la forma en la que se trabaja. También es posible que el equipo no conozca todas las posibilidades que existen. Las empresas mueren por sobrestimar sus fortalezas”, asegura Damià.

Identificar las oportunidades. Seguramente existen muchas más oportunidades de las que se identifican. En este sentido, se trata de ser exhaustivo y localizarlas. En la actualidad es posible vender en lugares en los que nunca se había imaginado, y con métodos nuevos. Del mismo modo, los procesos tradicionales pueden ser mejorados en coste y en servicio a través de las nuevas tecnologías.

Conocer al consumidor. ¿Se conoce realmente al consumidor? Es necesario poder contar con información externa sobre cómo compiten otras empresas que ofrecen lo mismo que nosotros, pero también es necesario conocer cómo han cambiado los hábitos de consumo en otros países. “Lo que pase a 10.000 kilómetros le puede pasar a usted mañana”.

No tener miedo al cambio. “Son muchos los empresarios que tienen miedo al cambio y se escudan en frases como “esto siempre se ha hecho así”, “no se puede hacer de otra forma”. Este tipo de actitud es paralizante. En la actualidad solo sobreviven los que cambian, y, sobre todo, aquellos que son capaces de anticipar el cambio.

No subestimar el talento del equipo. La clave está en buscar el alineamiento, y que el máximo número de personas del equipo participe en la identificación de oportunidades de mejora. No hay que subestimar el talento del personal de la empresa. Cada persona puede aportar ideas de mejora en procesos, ventas o reducciones de costes. Hay que aprovechar ese talento y transformarlo en posibles proyectos u oportunidades para llevar a cabo.

Cambiar de estrategia si no es la adecuada. Damià destaca que es necesario ser ambicioso con el futuro, y es positivo definir un método de seguimiento que permita comprobar de forma inmediata si se cumplen las expectativas. No hay que tener miedo a cambiar la estrategia si no es la adecuada. El buen líder sabe cambiar a tiempo.

RRHHpress.com

 

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